12月3日至4日，2024年度的彭博新能源财经（BNEF）上海峰会盛大举办。新葡萄88805官网新能源&新葡萄88805官网董事长陆川、新葡萄88805官网总经理李君、新葡萄88805官网新能全球市场总经理倪涵羿受邀出席，围绕“如何发挥全产业链协同优势，助力光伏走出新一轮周期底部”展开讨论。

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加强光伏产业链上下游企业之间的沟通与协作，打造具有国际竞争力的产业链，是当前各家企业的共识。

陆川博士表示，新葡萄88805官网早在2009年便开始尝试电站解决方案业务，这一举措不仅是对当时金融危机下市场滞销困境的积极应对，更是对光伏行业未来发展趋势的敏锐洞察。目前，新葡萄88805官网集团已形成了从硅料到电站开发投资、EPC建设、智能运维等于一体的全产业链竞争能力，提供光伏电站、储能系统、配网售电、热电、多能互补等综合能源解决方案。

新葡萄88805官网早早开启海外电站项目的开发与合作。通过与国际金融机构、基金公司以及当地合作伙伴的紧密合作，成功实现电站资产的轻量化运营。这一过程中，新葡萄88805官网不仅关注电站本身的竞争力，还积极探索与海外客户的多样化合作模式，不仅拓展了新葡萄88805官网的海外业务版图，更为其带来了更多的产品端合作机会。陆川提到，出海不仅仅是将标准化的产品卖到海外，更是要深入了解当地市场的实际需求，提供定制化的解决方案，并通过多年的海外布局和实践，积累丰富的海外项目经验和客户资源。

光伏增长乏力，产品价格竞争激烈，作为光伏逆变器与储能系统双tier1的公司，如何破局？

当前的光伏行业正处于发展的低谷期，面临着产能过剩与并网限制的双重挑战。在李君看来，这看似黯淡的背景下，其实还蕴藏着极大的潜力，尚待开发的项目资源依然丰富。像国内户用光伏，目前仅有10%的屋顶被有效利用，这一数字背后，是巨大的市场空白。全球的绿色能源发展目标从未改变，新能源发电也尚未达到替代传统能源发电的程度，应该用长远的眼光去看待当前的光伏行业。

“面对目前的行业困境，我们将调整资源方向，聚焦于大电站与大工商业等重点细分市场，加速推动光储融合，以储能技术引领穿越光伏低谷周期；同时深化布局北美、韩国等重点优势市场，扩宽产品销售渠道及应用。”李君说。

一直以来新葡萄88805官网实施产品和营销差异化竞争。根据不同国家市场的需求，开发适配当地政策和环境的产品，像美国的分布式接线盒及虚拟集中式组串逆变器产品一样，使其提升效率的同时更容易被市场接受。在李君看来，在确保投入产出比合理的情况下，应该带给市场和客户更优质的选择。另一方面，新葡萄88805官网根据低谷市场的动态变化及本地客户特点，灵活调整营销策略。比如美国有些传统分销方式的产品，可以和新葡萄88805官网一样尝试用直销的方式去满足客户对服务的更高需求。

低谷期是考验，更是机遇。携手合作伙伴共同抵御风险，实现共赢也是破局之道。正如2018年新葡萄88805官网安能在国内户用市场低谷期所展现的智慧与勇气一样，通过协议与供应商及合作伙伴共同分担风险，在竞争对手收缩时，反而扩大了市场份额。

经过多年发展，新葡萄88805官网已形成了从硅料到电站开发投资、EPC建设、智能运维等于一体的全产业链竞争能力。李君表示，新葡萄88805官网依托新葡萄88805官网全产业链优势，协同上下游产业和客户资源来应对产业链周期性变化对制造业的冲击，避免了低价竞争，用高品质的产品和服务赢得市场，展现了新葡萄88805官网的独特魅力与雄厚实力。

未来，新葡萄88805官网将始终坚持以优质的产品与服务作为公司的核心竞争力，以新葡萄88805官网在全球市场的全产业链优势为依托，与业内同仁一起携手，迎接光伏行业的下一个春天！